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Les propriétaires qui vendent par eux-mêmes leur logement fixent parfois des prix très différents des estimations des agences immobilières. Vers qui les acheteurs doivent-ils donc se tourner pour acheter au meilleur prix ? Voici les écarts constatés sur les annonces de vente dans les dix plus grandes métropoles.
C’est un constat instructif pour les acheteurs. Dans les plus grandes villes, bien souvent, les agences immobilières et les particuliers ne fixent pas les mêmes prix de vente pour des biens similaires. Une étude réalisée par le spécialiste en estimation immobilière Yanport pour Capital met en lumière ces différences parfois flagrantes. Dans le détail, Yanport a compilé les annonces immobilières des principaux portails, parmi lesquels SeLoger, Leboncoin, Bien’Ici ou encore PAP.fr sur un an glissant, entre octobre 2020 et septembre 2021. Ce spécialiste de la data a ainsi pu déterminer à quel point les prix de biens similaires peuvent varier, lorsqu’ils sont mis en vente directement par les particuliers ou par l’intermédiaire d’un professionnel, dans les dix plus grandes villes. Pour ce faire, Yanport a calculé les prix de vente médians par type d’appartements – du studio au cinq pièces – qu’ils soient vendus en direct ou via une agence. Précision méthodologique importante : côté professionnel, les prix de vente relevés par Yanport sont frais d’agence inclus.
Les particuliers vendent plus cher leurs studios…
Surprise : dans la plupart des villes, les particuliers ont tendance à vouloir vendre (parfois largement) plus cher leurs studios que ne le feraient des agences immobilières. Prenons quelques exemples. A Lyon, un studio type vendu par une agence immobilière sera proposé à 6.417 euros le mètre carré, pendant que les particuliers tenteront de monter jusqu’à 6.864 euros. Soit environ 7% de différence. A Bordeaux, cette différence est de 4,7%. Le différentiel grimpe aux alentours de 10% à Toulouse et à Nantes et atteint même quasiment 20% à Strasbourg ! A Paris, en revanche, les particuliers tenteront de vendre à des prix beaucoup plus proches des estimations des professionnels : le différentiel ne sera ainsi que de 1%.
Cette différence de prix sur les annonces pourrait s’expliquer, aux yeux du spécialiste de la transaction entre particuliers PAP.fr, par le profil assez atypique des vendeurs de studio. “Il s’agit souvent de bailleurs, qui sont dans une logique de rentabiliser leur investissement financier”, avance Corinne Jolly, la présidente de la plateforme. “On voit que ces vendeurs tentent de maximiser leur plus-value… mais à la fin, c’est l’acheteur qui fixe son prix, en comparant le bien au reste du marché. Ils risquent donc de devoir négocier avec eux”, insiste-t-elle.
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